2019
09-01

[林彦廷]获2.3亿D轮融资,微吼怎样用“直播+”抢

  台第一高中生得到认可

  通过在赛场和训练中的优异表现,林彦廷得到了大陆教练的认同,认为他将来具备征战CBA联赛的潜力,杨鸣更是代表辽宁男篮招募林彦廷,专业教练的肯定也极大增强了林彦廷的信心。在与《灌篮高手》王者山王工高原型能代工高的较量中,篮板青春队在领先两位数的情况下被对手追到了5分以内,关键时刻,林彦廷一记不讲理的干拔中投命中,稳住了局面,全场比赛他砍下了全队第二高的15分,另外贡献6个篮板。赛后林彦廷非常兴奋,因为这是他篮球生涯以来第一次战胜来自日本的球队。

  刻苦的训练让林彦廷迅速成长,他在高二和高三彻底爆发。去年夏天的U18亚青赛,林彦廷在小组赛阶段场均拿下17.7分和5.7个篮板,数据上几乎能与中国国青队明星球员郭昊文媲美。今年三月台湾高中联赛决赛,在著名的小巨蛋球场,1.83米的林彦廷在长人如林的内线摘下了18个篮板,让解说惊呼其为“能仁航空”,而他在进攻端拿到的24分更让对手感到绝望。最终,林彦廷帮助能仁家商夺得了冠军!“台湾第一高中生”的名号不胫而走。

  对阵福冈第一高中,也还是在今年初在台湾“松山杯”邀请赛上大胜能仁家商的球队,篮板青春队在上半场损兵折将,李弘权和翟辰相继崴脚伤退,林彦廷于是承担起了球队进攻的重任。不过因为李弘权的受伤,导致对手可以肆无忌惮地包夹林彦廷,所以后者的发挥并不太尽如人意,全场比赛仅贡献9分,另外送出5个篮板。

  不过即使如此,李弘权也已经征服很多球迷的心,“我现在就想给他一份合同,现在就想把他带到辽宁队训练。李弘权的能力在国内的青年中也是佼佼者,他现在打CBA一定会取得成功。”杨鸣如此评价李弘权。

  林彦廷出生在中国台湾花莲的一户高山族阿美人普通家庭,林彦廷从小就展现出了不错的身体素质,弹跳力惊人,这一点和同样是阿美族的林志杰颇为相似。很快林彦廷就成为了中国台北地区最炙手可热的学生球员,尤其是他代表花莲自强中学出战的最后一届JHBL联赛决赛中,他一人拿下25分和24个篮板的大号两双,帮助球队拿到队史上第二座当地初中篮球联赛冠军,而林彦廷的表现也被台湾高中第一强队主教练林正明看在眼里。

  其实早在数月之前,李弘权就已经得到了球迷的关注,因为他曾入选了张劲松执教的U19男篮集训队,不过因为种种原因未能留在队中,这也在一定程度上致使国青队的锋线无人可用,在世青赛上出现了“锋无力”的局面,最终排名垫底。

  只是可惜,李弘权在对阵福冈第一高中的时候,首节比赛严重崴脚下场,此后再也没有回来,就是合影和领奖,也是队友们搀扶着,走的的时候他甚至都只能跳着行走。

  虽然很壮,但是李弘权的爆发力非常出色,在与福冈第一高中的扣篮切磋中他的反扣令人惊叹,高锦玮和林彦廷表示,之前仅仅只是看过李弘权的比赛集锦,现场看李弘权扣篮还是比较震撼。

  疯狂的反扑过后,篮板青春队最终还是未能完成逆袭,以76-81遗憾输给了福冈第一高中,但是通过两场与日本高中的较量,相信中国球迷对于林彦廷和李弘权已经有了较为深刻的印象,如果哪一天他们二人登陆CBA的舞台,请千万不要太奇怪。

  当然,作为一名前锋,李弘权的投射能力还需要再加强,不过他身上所展现出来的潜力令人惊叹,一旦李弘权经过苦练技术变得更加全面,他甚至有可能在未来成为中国男篮锋线上的答案。

  加强版李根或成男篮未来锋线答案

  林彦廷接下来就将回到台湾上大学,相比起很多人赴美留学,他选择了留在台湾,一边学习,一边打破球技,相信这次篮板青春的经历会让林彦廷成长不少,他的未来非常光明。

  整个高中时期,林彦廷每天都会坚持6小时以上的高强度训练。“好汉坡”是能仁家商最广为人知的训练项目,这条长60米,坡度40度的陡坡,根据官方资料显示,林彦廷三年在这条坡上跑过里程达到3120公里,相当于从哈尔滨直线跑到广州,这还不算全程40度的上坡。

  结语

  与能代工高一役,李弘权在内线大杀四方,对方根本难以招架,在他的帮助下,篮板青春队很快取得两位数的领先。而在对方将分差缩小后,李弘权又被安排打中锋,很快篮板青春队就稳住了局面,以80-70战胜对手,李弘权不但轰下了全场最高的32分13篮板,一次次势大力沉的暴扣更是技惊四座,即使到队时间不长,但李弘权已经成为球队的进攻核心。

  然而,虽然手感不好,但是林彦廷还是在防守端拼尽全力,不断有他飞扑过去,影响对方投三分的镜头出现。正是凭借众志成城的防守和突破,篮板青春队将大比分的分差缩小到了个位数。

  生于2001年的李弘权身高1.98米,体重204斤,体型非常壮硕,被誉为“大号版李根”,他在加拿大长大,目前正在美国的米德尔堡学院(Middleburg Academy)就读高中,2020年毕业。此前他已经收到了三所NCAA一级学校的邀请,经过慎重的筛选和考虑,最终决定在高中毕业后加盟开拓者球星CJ-麦科勒姆的母校里海大学。

  相比起从节目之初就一直待在队中的林彦廷,李弘权是在对阵能代工高之前才火线加入球队的,刚一亮相就迎来了队友们的惊呼,因为他实在是太壮了。

  很多台湾球员都将来CBA打球视为生涯奋斗的目标,林彦廷也是如此;而一旦李弘权未来没有加入NBA,选择来CBA效力并非不可能。未来的某一天,或许我们能够在CBA的赛场上看到李弘权接到林彦廷的传球,完成暴扣的场景,期待那一天早日到来。

  2016年U17世青赛班底于上学年度全数毕业后,HBL高中篮球联赛新赛季将出现球星接班之争,包括松山高中马建豪、林励,能仁家商林彦廷、高锦玮、丁冠皓等具有青年级国家队资历的选手,都有机会在新赛季成为联赛指标性球星。

  不过在该批球员毕业后,今年的HBL也面临球星的世代交替,其中泰山高中教练廖文彬就认为,能仁前锋林彦廷有着不比当年泰山一哥周仪翔差的身体素质,「他能切、能投、不居功,球场上的智商又高,确实是各队都需要留意的球员。」

  南山教练许时清则表示,今年南山阵中还未浮出能力相较出色的球员,反观松山马建豪、林励,能仁三剑客能力明显高出其他球员许多,其中198公分的马建豪身材条件与射程就摆在眼前,身高甚至比多数球队中锋更高,「不管哪一支球队碰上松山,马建豪都会是让各队头痛的球员。」

  上个赛季八强球队,除了松山与南湖外,多数都是以高三为主力球员所组成的球队,其中U17世青赛班底的南山陈又玮、吴沛嘉、张镇衙、泰山谭杰龙、韩杰谕、能仁陈范柏彦、高承恩都在球队中扮演重要角色。

  东山随队教师柯斐馨则认为,马建豪与林彦廷的天赋确实高出其他球员不少,「其中林彦廷的成熟度以及打球经验很明显高出其他高中球员,更重要的是他能够让队友都参与进攻,而马建豪则是独具个人特色,这种身高和射程,篮球天赋是绝对没问题的。

  中国对上日本,因为历史原因,两个国家从来不会缺少话题。在体育竞技层面同样如此,赢,是理所应当为国争光,输,不免闲言碎语被网友批斗。

  应代表了日本高中篮球最强实力的福冈第一中学和能代工高邀请,国内综艺节目聚集了一批全国范围内最具实力的高中生球员,组成球队应约挑战。

  但如果就这样轻言放弃,怎么能被称为日本高中的58冠王,随着比赛的深入,能代工高的战术素养以及拼搏精神就体现了效果,分差不停缩小。虽然个头比我们小上不少,但多达18人的轮换阵容,还有小灵快的策略让他们一度看到了追平甚至取胜的希望。

  这一场胜利,李弘权32+13,林彦廷17+6,翟辰17+5,而帮助他们串联球队的,则是林彦廷在高中时期的队友高锦玮,小伙们都展示了不一样的东西还有天赋。

  林彦廷,台湾高中能仁家商的当家球星,1米83的身高能够完成各种反人类扣篮,天赋极为出色。前段时间刚刚率队赢取了台湾高中联赛总冠军,在现场1万5千及电视机前无数观众的注视下,轰出了24分18板的疯狂数据。

  而取而代之的,便是福冈第一中学。能让他们蜕变的原因,就是天赋的堆叠,拥有两名黑人、两名混血,配置远超同阶级传统球队。

  不过就是这个时候,林彦廷挺身而出,在关键时刻命中了稳定局势的中投,并连续抢断打出气势,帮助球队取得胜利。

  下一场对阵实力更强的福冈第一中学,希望小伙们能再加一把劲,继续为国争光。

  中国队这边的箭头人物,同样名声不小,国内首位“归化”球员李弘权,台湾第一高中生林彦廷,还有多位实力强劲天赋不俗的年轻球员。(前面的文章就有介绍过李弘权与林彦廷,如果大家感兴趣,可以按关键词在公众号后台搜索。)

  能主动发出战帖,日本的这两所高中必然不是什么善茬,能代工高是《灌篮高手》中山王工高的原型,曾58次制霸日本高中篮坛,培养出日本第一位NBA球员,现虽失去统治地位,但底蕴犹在。

  这场比赛可以说是险胜,能代工高势面对天赋劣势毫不畏惧,小伙们实力闪光才拿下胜利,李弘权、林彦廷令人印象深刻,现场解说感叹,李弘权现在就拥有打CBA的实力,而在未来的两三年内,我们也很可能在CBA见到林彦廷的身影。

  而中日大战一触即发,第一场中国队迎战能代工高。比赛开打,双方的天赋差距就显现出来,以李弘权、翟辰为主的内线优势明显,弹幕直言,这是高中生打初中生。双方的分差不断拉大,一度来到了15分之多……

  他的球商更是被赞赏有加,以他的资质,将来CBA或许会出现他的身影。

  被NCAA一级名校里海大学录取,李弘权的实力毋庸置疑,他被称为下一个最有希望被NBA选中的华人,有着1米98的身高,104公斤的体重,被誉为迷你勒布朗,身体素质强劲。

  比赛过程远比描述的更加扣人心弦,李弘权核武般的打法,林彦廷攻防两端的突出表现还有大心脏表演,对上来自能代工高势头凶猛的追分,双方为了青春荣耀都拼尽全力。

  而且,加拿大出生的他,在18岁这个年纪自愿加入了中国国籍。

  “打的过吗?”

  以热血漫画而论,此时此刻,总会有人站出来,去终结比赛。谁会扮演那个英雄?是个人能力超强的林彦廷?是射术精湛向来沉稳的王佳一?是所有“眯眯眼”都是怪物的郭佳明?都不是,终结比赛的那位,正是泽仁龙布,一记三分,犹如穿云之箭,杀死比赛。

  林彦廷拿了体测第二,成为蓝队队长;至于红队队长,还真是自信到没边儿的毛江龙。队长人选敲定后,来来来,各站一边,球员具体会选谁,就全凭各自的魅力了。只见呼啦一声,一堆人,全站林彦廷那头去了。

  80-77,比分定格!少年们赢了,在更衣室里,他们挥舞毛巾,疯狂庆祝。只是庆祝过后也该意识到,这仅仅只是与日本最强高中生对抗之路上的第一道关卡。因为杨鸣告诉他们,最终的大Boss,会比今天的对手更强。

  日子一天一天的过,一如《灌篮高手》里,樱木花道的处子秀是陵南那般,篮板青春队的处子战对手,是上海青年队,一支由姚明昔日冠军队友,内线搭档贾孝忠领队的专业球队,他们不仅平均年龄比篮板青春队稍大一些,还有着更丰富的实战经验,更健硕的体格以及更熟稔的打法。与这样的对手交锋,纵然少年们怀揣着自尊与骄傲,也难免心中打鼓。

  练了会儿投篮后渴望进入场馆一齐训练,还得经历“体罚”才有资格。整整5000米,负重顶着太阳绕操场跑,听起来就有些让人不寒而栗。可既然表现不佳,就得付出代价。让少年们提前适应一下成人世界的法则,也挺好。

  对抗日本最强高中生。

  北京时间8月10日下午,地点日本,篮板青春队vs能代工业;

  喏,那个紧张到手足无措,结结巴巴连自己姓甚名啥都没交代的,是来自武汉的邵宇轩;

  开练前又有一段插曲,五个位置各出一人斗牛。作为红队队长,毛江龙与林彦廷挑上了。

  “噢哟我去,这也太带劲了。”

  北京时间8月27日下午,地点上海,篮板青春队vs福冈第一。

  你不得不承认,林彦廷的强大,不仅仅展现在全面的个人能力,与优秀的身体素质,还在于他与生俱来的领导力。同样是认识才几个小时的兄弟,林彦廷与他的搭档高锦玮,便能将团队完美捏合,并打出行云流水的配合,反观毛江龙的红队……多少有点儿各自为战了。

  故事的主线极简单,集结来自全国各地16位优秀的高中生球员。这些球员尽是些刚刚成年的小伙。至于成分,那就更复杂了。

  赢家们呢?他们默默凝视着一圈又一圈绕场的输家,突然高锦玮表示“我也想下去陪他们跑”,随后便奔向操场。有人带头,呼啦一声统统去了。跑完后袒露心声时,蓝队的球员纷纷表示,当时的感觉并不是滋味,因为大家都一个团队。

  高中的孩子没有人设,没有心机,只有“嗯,这小子看起来不错,但我得打爆他”的青春与热血。当然这里务必得提醒一句,这不是篮球夏令营,这不是篮球夏令营,把16位少年集中起来的目的是什么?很明确————

  喏,那个来自绵阳的四川小伙,叫泽仁龙布,他还煞有其事的解释,龙布在藏语里是宝贝的意思;

  喏,那个一口京片儿,对自己单挑能力信心爆棚的叫毛江龙;

  你还别说,虽然日本男篮挑战中国男篮输多赢少,可放眼高中层面,人家正儿八经的厉害。你想啊,人家老早的时候,就开展各项高中联赛,年终无休,一年到头都在打的那种。而正是拥有大量素材,才能让井上雄彦画出《灌篮高手》。如你所见,“能代工高”,就是山王工业的原型。

  半场,领先,休息室内杨鸣提点,“下半场对面应该会缓过来,但只要不失误,咱就有戏。”诚如所言,上海青年队于下半场,发起凶狠反扑,分差在缩小,不断的缩小,以至于战至最后,比分是77-77。

  随后进入选拔赛流程,选拔赛之所以是选拔赛,在于胜出的一方,全伙8人都能进入第一期10人大名单。全力以赴,必须得全力以赴,事关团队荣辱。当然了,比赛的胜负,也未必是全力以赴,就能赢的……

  胜利一方可以享受到的好处包括,可以接受最专业的训练。因为身为总教练的杨鸣,搬来了U15、16、17国青队主帅及其完整团队。这意味胜利的一方,将接受全中国最顶级的专业训练。

  毕竟林彦廷已经无数次展示过自己的实力,从扣篮到实战,再到体测时所呈现出的身体素质……人数7-1后,总算有人站毛江龙那头了,记住这名字,王佳一,低调的不像个实力派。

  坦白讲,我很喜欢这档节目,不仅没有快进,甚至有时还会拉回进度条。因为在《篮板青春》里,看到的是纯,是真,是年轻人身上所特有的,散发着光辉的那些特质。

  说实话,这还真是高中孩子才能干出来的事儿。与咱这些走上社会多年,人情练达的油腻猥琐中年不同,高中生的世界里,有且只有一个选项————“你不是挺厉害的嘛?我也挺厉害的,较量较量呗。”宝岛第一高中生就是宝岛第一高中生,尽管毛江龙也有“耐高北京赛区最佳后卫”的头衔护体,但最终仍以林彦廷3-1取胜而告终。

  没错,上就完事了。

  王佳一站毛江龙的原因很简单,那边看起来挺强的,那就和他们比一比。可见低调归低调,好胜心还是异常强烈的。分队完毕后,两位艺人助教王大陆与黄明昊各执一队,王红黄蓝,算是正式开练了。

  上回安利了一个超级企鹅联盟,却没想到后台被一些乡亲反安利了一波,叫《篮板青春》,也是腾讯体育策划的,召集了一群00后的高中生的篮球综艺。开始还挺疑惑的,都是篮球综艺,能有啥区别呢?不过既然有乡亲安利总得瞄一眼,看了会儿,一巴掌直接拍大腿上了。

  杨鸣说:“打不过打得过不知道,但输球,意料之中;赢球,意外之喜,包赚不赔,有啥好顾虑的呢?”

  比分最终定格,26-9,蓝队大获全胜,意味着以林彦廷为首的8人,将可以全部进入第一期10人大名单。抱对“大腿”,还是很重要的。

  “意义是三小,我只知道义气。”

  毫无疑问,得在16人中选出最好的球员,才能代表节目组,与日本最强高中生对抗。正式选拔前,进行了专业的体测,而体测成绩最好的两位则担任队长。还别说,有趣的剧情发生了。

  福冈一中呢?九州王者,博多商大附属的原型。博多商大附属,全国大赛四种子之一,仅次于山王的亚军球队。而在现实里,福冈一中是2017年的王者球队。得到这讯息后,林彦廷当时就说了。

  多年前的你我兴许也曾有过,但已经失去很久了。所以当这似曾相识的一幕重新映入眼帘时,才会内心共鸣,才会感触颇深。因为在这些少年的身上,依稀能看到自己当年的倒影,尽管伴随着时光,倒影已经变得越来越模糊了……

  “日本的团队是出了名的,我们之前对阵过三次,全输。”

  语气中既有对往日战绩的不甘,也夹杂着又有机会再战的兴奋。

  讲得再具体点儿,总教练杨鸣说了。“你们的任务,就是经过45天集训后,挑战两所日本顶级高中。”

  当然了,全场最醒目的靓仔,大概就是中国台湾第一高中生,人称“宝岛勒布朗”的林彦廷了。在宝岛高中届里,他几乎就是无敌的存在,各种冠军拿到手软。甚至,在林彦廷一报出自己的名号后,台下便议论纷纷,看来确实名声响亮。

  目前,篮板青春队与日本高中队的比赛时间,已经敲定——

  这将是两场硬仗,面对实力强大的日本高中队,小伙子们会有怎样的表现,乡亲们大可以关注一下,为咱们篮板青春队加加油。

  身高1米84的他,已经可以做出胯下暴扣,以及隔扣这些听起来十分夸张的动作,身体素质十足劲爆。他与他合作六年的搭档,全场个子最小,司职控卫的高锦玮,兴许会成为未来宝岛的李学林与林志杰。

  从训练前热身到相应的对抗,从如何跑位到进攻端防守端的细节布置,讲得深入浅出,让少年们受益匪浅。而以毛江龙、郭佳明为首的六位失败者呢,只能在室外自行训练。

  很显然,通过几天的磨炼,彼此之间已经培养了感情。毕竟16位少年同吃同住,又在同一片球场操练。不知怎的,突然想起《艋舺》里的那句台词了,当赵又廷问他的兄弟“意义是什么”时,他的兄弟一字一句,一板一眼的告诉他。

  可能会有几分的忐忑,但更多的,理应是兴奋与热血沸腾。少年的心中从没有权衡与计算,只有一切看淡,不服就干。传说中的日本高中双雄确实很强,但咱也不弱,对吧。

  喏,那个明明身高体壮,却穿着粉色上衣粉色袜子,眯眯眼,一脸憨憨模样的,开口就是傲娇语气的,是来自河南的郭佳明,2米01居然自称小冰砖。小冰砖算得上节目里的搞笑担当,相当于“并非门外汉”的樱木花道了。

  “‘直播+’有两个含义。”林彦廷解释,“其中一个,指的是直播加入到行业应用场景中,直播会成为连接企业和企业目标受众的一个桥梁,比如直播+教育培训。”他举例道,比如做金融的,有投资者教育、金融直播间;做医疗的,有医疗方面的学术会议、手术直播等等。

  而对于教育+直播的一个发展趋势,林彦廷认为,三四线城市较多的线下授课模式会渐渐被在线直播授课的方式取代,“尽管各地节奏可能不太一致,但我认为这是一个必然趋势”。

  或许没人料到微吼能发展到今天的模样,而这要归因于九年前,在to B市场未显山露水之时,林彦廷的选择。

  客户最初使用微吼时,会获得100元的代金券,“一分钟一两分钱的样子”,体验摸索试用后再决定是否付费。

  而随着人们观念发生变化,“技术公司会绑架企业核心竞争力”这样的论调已经过时,即使是独角兽类的在线教育公司也不会排斥与直播技术供应商的合作。

  再比如知识付费平台也是微吼的客户。“很多知识付费,会把大家拉到一个群里,去做60秒语音的这种问答,做知识的传递,但这种体验是不够的。因为实际上它是一种异步行为,就是我说话的时候你不能打扰我,我讲了60秒,观众再问个几十秒,相当于一种碎片化的过程,是一个简单的语音流。”

  林彦廷告诉鲸媒体,微吼现在平均每天有超3000场的直播,截至目前,共积累了1亿用户,服务的活动直播场次超过350万场,服务了25万企业客户,市场占有率在73%。

  林彦廷解释道:“做to B服务,你要有自己的企业品牌,有成功案例,有海量的客户基础,你才能不断加深对客户的认知,对行业的了解,这不是一朝一夕可以建立起来的。”这顺带解释了微吼前期发展尤其艰难的原因。

  他的想法是:不要追逐风口,要预测风口。“而既然你比别人预测得早,你就要扛得住寂寞。”当市场没有机会的时候,只有专注。林彦廷用“忍”来形容那段岁月。

  微吼的发展真算得上与时代共存亡。

  微吼课堂:赋能教育企业服务C端用户

  2010年,直播对大多数人来说,还是个新鲜玩意儿,更别说做to B的市场。进行战略定位时,林彦廷将“市场上有什么机会、能做什么、想做什么”结合起来,发现交叉点是to B企业服务与直播结合的方向。

  邀约完成后,接下来,微吼则会通过其自带的一系列工具完成各个渠道的追踪。

  “最终,教育机构的老师可以凭借报表进行针对性地跟进。甚至,通过数据还能将学生喜欢听哪位老师的课做智能分析。”林彦廷补充道,“微吼提供的是一整套平台和追踪、分析的工具,能够对用户行为路径进行追踪。”

  微吼也开始迎来发展的第三个阶段,即进入到客户的全生命周期管理。通俗地讲,就是从获取客户的商机线索,到客户的转化、客户的管理、数据的分析,“变成了一揽子生意”,直播开始进入主角地位。

  此外,如果采用在线教育作为盈利模式,透过直播平台做营销推广,可以进行大型公开课,也可以做1对1和小班课。

  “有的教育类上市公司财报亏损,就是由于它们不断持续性地投入到底层的研发上。但是它真正应该培养的核心竞争力应该是课程内容,是对学员和老师的管理。对于底层云平台,大可以找我们这些专业的底层技术提供商。”

  为了更好地服务客户,微吼专门设置了客户成功部,这个部门的人要主动去联系、拜访客户,了解客户的行业使用场景,引导客户更好地使用微吼平台。“因为对用户来说,任何平台都不过是工具,使用的真正目的,是为了解决用户痛点,跟客户的成功绑在一起。”

  服务客户的过程中,林彦廷感受很深的一点是,做SaaS与传统IT有一个很大的不同,“以前是签了订单就两清了,而SaaS服务实际上是一种订阅模式”。

  导语

  to B市场:免费意味着免责

  如今,微吼的客户中,有50%以上为教育行业的客户,而与时俱进的,是1对1、1对多,连麦、白板讲解、桌面共享、答题卡等场景功能在微吼直播平台里的逐一呈现。

  to B市场:免费意味着免责

  微吼目前有三四百员工,客户成功部仅有几十个人,任务说得上很是繁重。不过,林彦廷告诉鲸媒体,他们专门设置了“北极星指标”,而这些指标是做客户运营的关键性指标。

  林彦廷以教育机构为例,“很多都是通过电话、地推、发传单的方式来获客的。如何低成本地快速找到目标学员是我们现在需要解决的问题。”

  对于客户来源,林彦廷并不担心。在他看来,直播自诞生以来,一直处在不断的演进和变化之中,而底层云平台的建设,包括数据的传输、编解码等,对于网络的质量、抖动、带宽的影响很大,决定着最终能否给观众传输出清晰质量的码流,而这些需要专业的服务商来完成。

  从2013年开始,微吼的直播量开始达到平均每天300场。

  若是2013年之前,如果出了问题还是人工出面,但随着用户数量的增长,如今已经变成全智能化追踪了。“为企业提供直播云平台,这一件事我们已经做了八年,到现在,我们依然保持着产品每周两次的迭代。”

  尽管微吼提供功能较多,但有一点它不会去碰,就是to大C类终极目标客户的运营。“这就相当于请很多老师到我的平台去上课,然后我给你流量,这样我就会变成教育行业的一个流量中心平台,这不是微吼做的。”

  而直播真正迎来拐点,则是在2015年。林彦廷介绍道:“直播的基础是带宽和各种硬件的支持,4G的普及带来手机智能硬件终端硬件性能的提升;另外,to C视频直播的兴起,也培育了一定的用户市场。”

  按他的说法就是,SaaS是按照年度或者季度付费的,但是仅仅是第一年或者第一季度的费用无法覆盖成本。这时候,客户的留存率甚至让客户购买增值服务就很重要。“对于SaaS厂商来说,它跟客户是天然的绑定关系,所以对于客户痛点的把握,解决客户的问题显得尤其重要。”

  林彦廷毫不客气地说:“客户哪怕是付了一分钱,他也认为你必须要为你的产品和服务负责的。像微吼,对付费客户数据流量的监控是7×24h的运维管理,出了问题,系统会做出自动层面的切换。”他还提到,微吼目前采用的CDN的云端厂商,为阿里云、腾讯云提供服务等等。

  而视频直播,实际上是一个富媒体流,同时是一个同步行为。“我可以进行强互动,我在讲的过程当中,你在下面聊天问答,或者进行连麦互动,除了视频之外,还可以穿插PPT、word、excel等文档进行桌面共享。当然,如果只做音频,把视频关掉就ok了。”

  而另一个含义则指的是技术方面。“这个阶段我们开始提供PaaS。相较之前只提供SaaS标准化服务,这时候我们开始将直播技术提供给企业,通过API、SDK接口的方式,嵌入到客户的产品中,比如网校、微信公众号,让后者具备直播的能力。”

  “刚开始发展难吗?难啊。怎么办呢?忍啊。”对于微吼的发展之路,林彦廷一开始就规划得“门儿清”,在其他人纷纷想做只“追逐风口的猪”的时候,他却已经开始预测风口了,“你比别人预测得早,你就要比别人能扛得起寂寞”。

  2013年-2015年,是直播发展的第二个阶段,此时,已经开始进入到企业的商业模式和盈利模式当中。林彦廷将其定义为“直播+”阶段。

  这时候,微吼主要为企业做线下活动的直播,直播量很少,平均每天0.3场。这时候的直播还主要帮助企业做品牌曝光。

  鲸媒体专访微吼直播创始人兼CEO林彦廷

  获得新一轮融资的微吼会加大在教育领域的投资,提升其在微吼直播间里的底层技术能力。“保证不管你什么样的规模,是1对1还是成百上千万人次的大型活动公开课,我们都能提供高清晰度、高流畅度的授课场景。”

  微吼课堂:赋能教育企业服务C端用户

  0.3场、300场、3000场

  林彦廷说道:“以教育机构为例,在公开课直播间里,我们可以分析出这些人从什么渠道进来的,停留的时间、活跃度如何,对你的课程内容关注度怎么样等等,然后,通过对这些线索的分析形成一个可视化的报表。”

  他强调,核心还是直播,课程宣讲或者线索追踪都是建立在直播的基础之上。

  谈及是否担心过BAT会做同样的事与之形成竞争,林彦廷很肯定不会。在他看来,BAT做的是底层的PaaS,提供的是整个运算资源技术能力,它是无场景的。“无论是教育行业还是金融行业,它实际上是无感的。而我们提供的是应用层的PaaS。”

  “所以在这方面,不管教育机构规模的大小,实际上都需要专业的服务商来提供这样的技术支持。”

  林彦廷强调,微吼提供的是一个赋能的技术平台,用户可以在上面搭建私有的在线网校或者在线教育直播间,“你的流量只属于你,不会被分发给别人”。

  根据这些指标,客户成功部门的员工去判断哪些客户是需要微吼的,是否需要进一步跟进或者引导它到下一个阶段。

  “教育的客单价是几千、几万这种价格,为什么用户要支付这么多费用给你?你有必要通过一种方式来介绍你的产品、差异化、优势等等,比如可以由专家辅以PPT等手段来介绍,而这种应用场景很适合采用直播的形式。”

  目前,微吼的主要客户集中于金融、医疗和教育领域,而教育领域的客户占比已经在50%以上。

  从2010年的平均每天0.3场直播,到2013年的300场,再到今天的平均每天超3000场,微吼也从单纯地为线下活动做直播,发展为直播+,再到客户生命周期全管理。

  林彦廷解释道,所谓“to大C”指的就是服务的B端客户尽管最终面向的是C端用户,但B端产品客单价相对较高,比如教育、汽车。

  提到企业直播平台,用过的难免会想到一个名字:微吼。倒不是因为名字多得天独厚,全赖其近73%的市场占有率。一个多月前,微吼刚刚完成2.3亿元D轮融资,林彦廷马不停蹄地开始招兵买马,顺带着将办公空间又加了一层。

  如果是线上机构,则可以直接线上直播授课;如果是线下机构,就能够将自己的公开课直播的海报链接信息,通过微信公众号、微博、短信、EDM(邮件营销)等方式触达到它的目标客户群体——学生或者学生家长。

  做to B的直播必须要专注,“to C可以迅速兴起、迅速衰落,一两年、两三年就可以做一个很大的平台,但to B是有自己的发展规律的。比如像美国的SaaS云服务企业做to B市场的,平均拐点、一些明显的变化,都是7-8年的时间,两三年是不可能的。”

  行业不同,指标也不尽相同。以教育行业为例,“客户光在微吼平台注册是不够的,还要分析其发起的活动,比如是一次性的、两三个人使用的,说明客户对我们这个平台还在摸索中。但如果是一个超半小时的、超50人规模的授课,就姑且形成了一个完整的使用过程,这表示这名客户已经了解或者认可直播带给他的价值了。”

  而对于那些拥有to C直播平台的公司,林彦廷表示,大部分其实会是客户而非竞品。“拥有底层技术的直播云平台在国内屈指可数。很多用的都是微吼的底层技术能力,我们类似于集成商,它们从我们这儿采购了技术,再去搭建直播平台。”

  而做to B市场,还有一个铁律是不能做免费产品,“因为免费意味着免责”,换句话说,“做to B市场的直播,客户对技术出错是零容忍”。

  为了体现教学效果,微吼课堂特别设计了数据统计维度,如学员在线时长等,帮助教育机构全方位评估老师的教学成果和学生的学习效果。

  2017年年底,微吼将教育单独拎了出来,成立事业部,微吼课堂产品面世,专门针对教育和企业培训的客户。那么,微吼下一步打算如何?作为掌门人,林彦廷的这一套逻辑线又是如何组织的?不妨听他本人谈一谈。

  微吼最初的客户是IBM、微软这种世界500强的公司,因为这对他们来说,使用外部云服务是一种习惯,而在中国这种意识稍微晚一些。

  此外,微吼还有一类大C类客户。

  换言之,两者在整个云计算链条所处的位置是不一样的,BAT不直接面向终端客户,“它面向的是我们这些,也就是to D(有开发能力的公司或者个人),最终客户由我们去面对。所以我们是战略合作伙伴关系”。

  0.3场、300场、3000场

  2010年-2013年,是企业直播发展的第一个阶段,而这个阶段,也是微吼的起步阶段。

  目录

  在林彦廷看来,市面上针对教育和培训场景做网校系统、做裂变推广系统的玩家着实不少。但是微吼的天然优势在于,“不管你是通过裂变推广把流量引入进来,还是说你架设了比如学员管理考试中心等网校系统,都需要一个在线互动直播间来进行。”

  “在线的话上万人都ok,不过同时连麦上限为16屏,可以同时在视频中互动。”此外,微吼课堂采用了轻量化的应用处理,教育机构在网页端即可发起直播。

  这也促成了微吼课堂的诞生,2017年年底,微吼专门成立了教育事业部,主要服务教育行业的客户。

  林彦廷告诉鲸媒体,直播行业从2015年崛起,整个行业呈指数性增长。透过后台数据可以发现,教育客户成了第一大类客户。“两者是非常天然和紧密的。”