2019
07-30

[易居]近期,你想知道的易居都在这儿了

  《大树哲学》文章中提到成为一棵大树的五个条件,是一个很棒的提法,对照易居企业集团的发展,我们巧合的发现易居的成功,不正是践行的这种大树哲学吗?

  在确定易居企业集团在香港上市的股票代码时,创始人周忻精心选择了2048这个数字。在2048这个数字背后,周忻希望从2018年到2048年的30年时间,易居企业集团还能继续保持“不动”,扎实“根基”,朝着阳光,旺盛生长。

  十八年的创业磨砺是“时间”,专注于地产服务领域是“不动”,团队建设与专业化能力是企业“根基”,业务持续创新进化是“向上长”,而甘心只做服务生的谦卑心态则是“向阳光”。

  这些年来,当与周忻同时代的代理商大佬世联地产董事长陈劲松、中原地产主席施永青等都还停留在新房营销代理等传统业务时,易居在新的市场环境下,已经围绕中国房地产上下游服务链完成了包含营销代理、信息咨询、互联网与电商、金融和社区增值服务五大板块的战略布局,进一步巩固了行业领先优势。

  而房地产开发是中国近20年最具吸引力的暴利行业,中国几乎所有上了规模的企业都蜂拥而至,而距离房地产开发如此之近的易居企业集团却抵御住了这种诱惑,一直坚持不涉足房地产开发,只是专注于为房地产开发商提供服务,这不得不让外界佩服周忻的战略定力。

  这些年近距离接触的企业越来越多,总结出很多成功企业的共性,其中有一个重要的共同点就是做企业的第一要素不是经营业务,而是经营团队。易居企业集团的发展也正是得益于其拥有一支成熟、稳定的核心团队,这与创始人周忻紧密相关。

  为全面提升赋能等级,为合作的小微经纪公司提供更多服务内容,易居房友还与58同城和苏宁金融服务(上海)有限公司签署战略合作协议。根据协议,易居房友与58同城将在房源、联动、人才招聘和金融等方面开展合作,携手打造万套真房源计划,全面拓宽合作门店资源渠道与平台房源储备;公司与苏宁金融将在金融产品和支付等方面开展合作,合力打造“百亿垫佣”计划,高效解决结佣问题,大力缓解开发商资金压力,让合作门店的联动创收之路全程无忧。

  从2000年起,易居就开始深耕新房整合营销领域,通过创新的定位策划、高效的销售转化与专业的客户召集,成为中国新房销售领域当之无愧的整合营销服务领导者。截止目前,易居营销已经覆盖全国186座城市,累计代理了数以千计的楼盘,拥有超过19000名一线业务人员。

  易居(中国)企业控股有限公司(以下简称易居企业集团)与其创始人周忻在中国商业界并非特别著名的存在,但其在中国房地产行业却是无人不知。

  区别于二手房领域常见的自营与加盟模式,易居房友采取了行业独一无二的S2B2C模式,赋能并整合易居房友品牌下的中小微房地产经纪公司。在该业务模式下,易居房友向这些中小微房地产经纪公司(B)提供线上线下综合服务(S),以帮助其更好的服务个人客户(C)。

  在易居企业集团18周岁的生日晚会上,最先出场的是周忻最早的合伙人人,易居企业集团联合创始人朱旭东,接下来是合伙人臧建军、CFO程立澜与丁祖昱等相继出场,最后才是周忻自己。周忻在很多场合都开始退居幕后,而是把丁祖昱推到前台,他甚至多次给媒体提出希望他们多报道丁祖昱。

  刘学辉 作者

  以易居企业集团现任CEO丁祖昱为例,其在20年前只是周忻所在公司的一名实习生,但其凭借勤奋、踏实和专业,一路成长为易居企业集团的六位合伙人之一。从实习生到掌门人,丁祖昱的成长经历不仅励志,还体现了周忻的用人之道与易居“没有天花板”的人才价值观。

  在以To C为主的商品生产与零售领域,200亿市值的企业并不稀奇,但在以To B业务为主的行业服务领域,能取得与易居等量齐观成就的企业屈指可数。

  重感情,情商高,具有很强的人格魅力,懂得服人心才能留住人心,周忻的这些特质造就了易居,也值得很多创业者学习并借鉴。

  2018年上半年,通过易居房友为开发商销售新房成销总额也出现爆发式增长,暴涨592.4%至人民币101.4亿元;营业收入也较去年同期大涨367.1%至人民币1.677亿元。

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  克而瑞在数据应用上,同时具备深度与广度的特色,远远走在行业前列。2018年上半年,就克而瑞业务部分实现营收3.84亿人民币,同比增长11.8%,这个营收也超过了国内绝大多数专业的数据服务与咨询机构。

  除了易居营销、克而瑞与易居房友独立健康的发展,易居企业集团最重要的价值是易居营销、克而瑞与易居房友构成的完整地产服务生态,营销代理、数据服务与二手经纪网络三者相互协同,相互助力,这成为易居企业集团区别于任何竞争对手的核心竞争力。那么,在易居企业集团成功背到底后隐藏着什么样的企业特质,这值得我们深入研究。

  能在以To B业务为主的行业服务领域取得如此优秀的成绩,能赢得如此多大牌股东的信任与支持,易居企业集团与易居企业集团创始人周忻必有不同寻常之处。

  2007年,凭借全国化布局、高速发展的营销代理业务,易居企业集团前身易居中国成功登陆纽交所,成为首家美国纽交所上市的中国轻资产概念股。上市之后,易居又一直秉持开放的心态,基于信息化发展趋势,进入了房地产互联网与电商领域,开启了易居拥抱互联网的转型之路,并进一步打造了完整的房地产服务全产业链。

  在9月3日的业绩说明会上,易居企业集团CEO丁祖昱还表示,在6月份达到8000家之后易居房友就没有继续推进数量,但是每一天申请加入易居房友平台的中小门店依然络绎不绝,目前已经累计超过了10100家,成为国内二手房行业规模最大的平台级企业。

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  在9月3日易居企业集团举行的2018年上半年业绩说明会上,周忻面对媒体再次强调,易居是一家从事专业房地产中介销售企业,在易居企业集团里面,只收三个费用:(1)中介费;(2)服务费;(3)咨询费,除了这三个费用之外不收任何的费用,任何一个房子不管是租还是卖,易居坚决不做差价,只做咨询和中介,任何和差价相关的模式不会在易居出现。

  2018年7月20日,易居企业集团在香港联合交易所主板正式挂牌上市交易,上市当天市值就超过200亿港元。笔者受邀参加了易居在香港的上市典礼,借机对其进行了系统研究,并产生了浓厚兴趣。

  克而瑞成立于2006年,其在房地产数据领域深耕十几载,一方面建立起遍布全国29个城市机构、信息覆盖367个城市的房地产数据库系统“CRIC”,还依托强大的专业研究力量和咨询顾问团队为政府、企业和购房者提供房地产线上线下信息服务的完整解决方案。基于这两块业务积累的大量高价值行业数据,克而瑞还分别在建筑建材数据领域与企业数据领域,建立起了庞大数据资源,从行业数据到客户数据,实现了房地产数据闭环构建,目前服务于TOP 100强中90%的房地产企业,有效用户端口数达14000多个。

  易居企业集团是一家聚焦房地产领域,覆盖从新房营销代理、房地产数据应用服务到房地产经纪网络服务的综合性房地产交易服务商,旗下包括易居营销、克而瑞与易居房友三大业务,其服务的客户涵盖了恒大、万科、碧桂园与融创等中国所有的百强开发商。易居企业集团创始人周忻将易居的企业使命定为“做房地产业的优秀服务生”。

  砺石导言:易居企业集团创始人周忻曾在朋友圈转发过一篇名为《大树哲学》的文章,文章里面提到成为一棵大树的五个条件,分别是“时间、不动、根基、向上长和向阳光”。对照易居企业集团的发展,我们巧合的发现易居的成功,不正是践行了这种大树哲学吗?十八年的创业磨砺是“时间”,专注于地产服务领域是“不动”,团队建设与专业化能力是企业“根基”,业务持续创新进化是“向上长”,而甘心只做服务生的谦卑心态则是“向阳光”。

  财报显示,主要得益于房地产市场稳定发展、强大的股东基础、大客户战略以及业务间的协同效应,易居企业集团2018年上半年营业收入同比增张44.4%至人民币27.8亿元;归属于公司股东的净利润为4.68亿元,同比大增255.7%,业绩表现甚是喜人。

  相比多数企业什么赚钱就做什么,易居企业集团最大的特点就是专注,有所为,有所不为。无论是易居营销、克而瑞还是易居房友,其一直聚焦在地产领域,并且始终聚焦地产服务业务,从没有进入到房地产开发市场。

  专注造就专业,易居企业集团的第二个核心特征就是专业。2004年夏天的欧洲杯期间,以周忻为首的易居高管团队商讨确定了易居的企业愿景,“做地产行业最好的服务生”。做地产行业的服务生反映了易居企业集团的专注与谦卑姿态,做地产行业“最好”的服务生则体现了易居企业集团对专业的极致追求。在周忻的带领下,易居企业集团也一直围绕成为“最好”的愿景,打造出了行业内最专业的整合营销、数据与咨询服务。

  正是对地产服务领域的专注,消除了房地产开发商对易居的心理防范,正是最专业的整合营销与数据咨询服务,赢得了众多房地产开发商对易居的高度信赖。以恒大、万科、碧桂园领衔的26家百强房企成为易居的股东,就是对易居专业服务的高度认可,也是对易居发展的一致看好。据易居企业集团CEO丁祖昱在9月3日的业绩说明会透露,这26家房企股东单位在今年年初与易居签订了为期6年的战略合作,将很好的支撑易居未来几年的业绩稳定增长。

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  2016年,易居房友开始全面进驻上海、杭州、郑州、武汉、重庆、合肥、济南、南京八座城市,成为广大中小微中介的首选合作伙伴。2018年,房友战略再次升级,从品牌赋能、服务赋能、资源赋能与系统赋能4大赋能领域进行升级。截至2018年6月30日,易居房友门店已累计达到8764家,覆盖54座城市。

  另外,易居一直被行业津津乐道的是其拥有中国最豪华的股东阵容。在香港上市前,除创始人周忻拥有公司25.622%股份外,其余股份由26家中国百强房地产企业持有,其中,恒大、碧桂园和万科三家房企巨头分别持股15%。在香港上市路演时,阿里巴巴、华侨城、恒基李家杰和新加坡CDL又成为易居企业集团的四大基石投资者。

  在出色的财务业绩与资本市场表现背后,正是源于易居企业集团旗下易居营销、克而瑞与易居房友三大核心业务的良性成长。其中,主营一手房代理业务的易居营销是易居企业集团的起家业务,更是易居企业集团的基石业务。

  2018年8月31日,易居企业集团发布了其截止6月30日的2018年上半年财务报告,并于9月3日召开面向投资者的业绩说明会,这是其上市后交出的第一份成绩单。

  2018年上半年,易居营销一手房代理业务快速增长,市场规模及占有率进一步提高。一手房代理业务成销总面积2047.6万平方米,成销总金额2558.9亿元,相比去年同期分别增长35.3%和46.8%。易居营销业务的营业收入也大幅增长44.39%至22.28亿人民币,占到集团整体营收的80.2%。

  受上半年出色的财务业绩影响,财报发布次日,易居股价大涨4%。

  笔者在系统研究易居这家企业时,看到有一篇文章提到,易居企业集团创始人周忻曾在朋友圈转发过一篇名为《大树哲学》的文章,文章里面提到成为一棵大树的五个条件,分别是“时间、不动、根基、向上长和向阳光”。

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  如果说易居营销是易居企业集团的基石业务,那么克而瑞则是易居企业集团在行业内异军突起的差异化业务。

  易居企业集团的第三个核心特征是开放与创新,其随着时代变化持续进行业务升级。易居的每次创新都是源于易居企业集团创始人周忻“比其他人的市场判断要早一点”,并整合资源坚定地执行下去。

  如果说易居营销与克而瑞塑造了易居企业集团现在的辉煌,那么,于2016年1月成立,专注于二手房经纪网络服务的易居房友则承载着易居企业集团的未来想象力。

  半年报显示,易居房地产经纪网络服务收入大增,通过易居房友为开发商销售新房成销总额101.4亿元,公司收入1.68亿元,比去年同期分别增长592.4%和367.1%。从收入结构上来看,房地产经纪网络服务收入占比也在继续上升,较去年同期提升4.1个百分点至6%。

  这一数字同时高于行业其他两大竞争对手世联行和合富辉煌。报告期内,易居一手房代理业务成销总面积2,047.6万平方米,成销总金额人民币2,558.9亿元,比较去年同期分别增长35.3%和46.8%,保持行业领先。此外,易居一手房平均佣金费率0.91%,高出另外两家房企近0.1个百分点。

  周忻表示,未来,易居企业集团将继续按照“聚势、赋能、增值”三步走的战略,从影响力、持续服务、提升效益等维度,优化服务环节、打造“全赋能”服务体系,为中小微经纪公司打通赚钱新模式。

  丁祖昱在总结中期业绩时特别强调,营收净利双增的同时,比较显著的提升还在于整体的二手房业务占比较高,二手房规模效应形成了利润率整体局面的提升。

  港交所敲钟上市一个多月后,易居集团交出了一份靓丽年中报。

  周忻称,易居是一家从事专业房地产中介销售企业,在易居中国里面,只收三个费用:中介费、服务费、咨询费。易居中国不做差价,任何和差价相关的模式不会在易居出现。“买房子我们会做买房子的中介、服务、咨询,但是不会做任何差价。一切围绕有差价模式的盈利模式的活动我们不会参与。”

  作为易居的主要收入来源,上半年易居一手房代理业务实现营业收入22.28亿元,同比增长44.1%,在整个营收中占比80.2%。

  易居企业执行董事兼首席执行官丁祖昱在业绩发布会上透露,易居在今年年初与这些股东签订了为期6年的战略合作。这也为易居之后的业绩释放留下更大的空间。

  截至2018年6月30日,易居已签未售的储备项目面积达到2.54亿平方米,将增强未来代理收入稳定性和预测性。

  聚势

  一直自称“地产服务生”的易居用“优秀”来评价上半年业绩。公告显示,2018年上半年,易居集团收入27.8亿元,较去年同期增长44.4%,净利润为5.63亿元,较去年同期增长84.1%。每股盈利0.51元,同比增93.2%。

  近年来,地产行业集中度正在不断提升,行业资源也在不断向龙头房企集中。作为易居股东的龙头房企同时也是易居一手房代理业务的主要客户,这也是易居未来业绩的稳定保障。

  赋能

  如果说一手房业务背后有豪华股东团的加持,易居的二手房业务则是广结合作伙伴,除了二手房门店,开发商、渠道合作商及其他资源方均是易居房友的合作伙伴,共同为房友平台创造更多的资源。“房友很快自己就能盈利,到时候大家都会认可这个模式。”这样的模式也让易居未来的业绩增长更具想象空间。

  纵向对比来看,2016到2017年易居复合增长率达到30.6%,盈利增长率达到44.4%,也就是说,易居今年上半年的增长率已经高于过去的复合增长率。

  “S2B2C”的轻资产模式即易居向中小型房地产经纪企业(“B”)提供全面的线上线下服务(“S”),以帮助其更好地服务于个人消费者(“C”)。

  丁祖昱称,中国房地产走势与中美贸易情况关系不大,短期确实有些政策出台,目前市场没有整体性抛售,大幅降价也没有。8月份规模房企的销售情况还是可以保持。

  半年报称,上半年收入实现大幅增长得益于市场的稳定发展、股东基础和大客户战略、业务间的协同效应。

  根据周忻的介绍,易居房友与58同城携手打造的“万套真房源” 计划中,房友采购了58最高级别的端口,让这些门店在有最新房源时,可以第一时间通过互联网传播,实现对中小门店的流量赋能。易居房友联合苏宁金融打造“百亿垫佣”资金池,则能够大力缓解开发商资金压力,高效解决中介渠道公司的结佣问题。

  豪华股东团无疑为易居的一手房代理业务又上了一道保险。值得注意的是,截止2018年上半年末,与易居股东有关的26家开发商产生的总收入为12.69亿元,占到了期间总收入的45.7%。

  在一手房业务、房地产数据及资讯服务、房地产经纪网络服务三大主营业务同时增长的情况下,房地产经纪网络服务成为易居上半年业绩的亮点。

  赴港IPO时,易居豪华股东阵容颇为引人注目。除创始人周忻拥有易居25.622%股份外,其余股份由26家中国百强房地产企业持有,其中,恒大、碧桂园和万科三家房企巨头分别持股15%。在香港上市路演时,阿里巴巴、华侨城、恒基李家杰和新加坡CDL又成为易居企业集团的四大基石投资者。

  易居企业执行董事兼主席周忻在业绩发布会上表示,“目前房地产经纪人日子不好过,从他们身上赚钱很难,而易居不想赚这个钱,他希望房友是作为赋能平台,帮助经纪人整合资源,从而共同赚钱。”易居房友搭建的“阳光分销”平台上,目前已有超30家大型品牌开发商、超300个合作项目、超4000家渠道公司参与,拓宽合作房企的新房项目销售渠道。

  截至8月27日,易居房友门店已布局58座城市,突破1万家。易居二手房经纪业务赋能还在持续升级。易居通过与58同城、苏宁金融的战略合作实现流量和资金的赋能。

  赋能成为这一模式的关键词,易居通过“房友”品牌、房友软件系统、专业服务支持,包括交易、培训、法务等各方面支持,免费为中小微经纪公司提供平台式服务。

  易居房地产经纪网络服务即二手房经纪业务的商业模式有别于链家、我爱我家等中介机构。2016年1月,易居推出二手房经纪平台“易居房友”,采用“S2B2C”的轻资产模式进军二手房市场,以“房友”为品牌,将中小二手房经纪公司和经纪人整合起来。

  伴随着18年来易居业务的不断扩大,许多易居人练就出了“十项全能”的本领。包括地产行业里最常被媒体深夜骚扰要求采访的那位24小时都在线的分析师。

  易居越做越强,虽然我离开了,但我衷心的为此感到开心,毕竟那是我在地产圈开始的地方,也是我现今怀念的地方。

  如果说房企的入股代表的是这个行业,那么后面4家的入股,则代表了资本淘金者、国内央企、境外楼市和香港楼市四个不同行业对于易居未来估值的预期。

  能拥有那么坚实的朋友圈,我相信其中有一部分缘由,来自于周忻的人脉。我的前老板是一个性情的江湖中人,在2008年时,他曾将自己的股份套现用以援助一家资金链濒临断裂的房企。当时,众人都力反这笔交易,但他依然孤行己见。如今,这家房企已经是世界500强,也成为了易居的最大业务收入源。

  重要的是,它们为易居带来的不仅是资金,还有来自不同领域头部企业的最佳信任背书。

  而易居的一手房代理,从前期的项目策划到项目案场的销售系统,也是行业内覆盖范围最广的。截至2017年底,易居的一手房业务已经进入186城,签约1028个代理项目,签约储备项目建筑面积达2.06亿平米。

  它的业务确实太庞大了。我曾只身一人去参加上海的某项目品鉴会,去之前,我现场的其他人都不认识。去了之后,发现最后一起去嗨歌的一车人都是易居体系出身的。包括克而瑞、包括乐居、包括房教中国。

  而据我所了解,其他零散的业务还包括公关公司,企业招聘、金融投资、为企业与企业之间搭建大宗交易平台,为企业和金融机构、评级机构之间做链接服务等等。

  今年上半年,百强房企累计业绩同比继续增长,集中度上升至69.3%。其中前50强房企的市占率已接近50%,前30强集中度达48.5%,前10强接近30%,前3强超过15%。

  我希望我的前东家、我的前老板和同事们能把创造出更多组建,把这艘航母护航好,毕竟我真的知道他们有多努力。

  近两年里,易居还打造了二手房经纪服务平台,用“S2B2C”的平台赋能模式,把中小微中介企业集合成最大的联动渠道。

  现如今行业里有太多新老服务生,要稳住“最好”的地位,自然需要持续的资金去改良硬软件,去提高服务的准确度和质量。

  车上某位自媒体大咖说,易居是中国房地产研究的航母。毫不为过。

  而作为在研究部门任职过的易居前员工,我也可以负责任地说,易居的数据库,是所有地产研究机构、房企做市场研究最常用的数据软件之一。从一开始克而瑞系统的建立到现在媒体的维护更新,易居一直都是用人工将一个个数字扒出来,填进去库中。

  按照这几年房地产行业的销售情况来看,马太效应将加快且加大显现。2017年,TOP100房企集中度达55.5%。其中,TOP50房企集中度同比2016年提升近10.6个百分点至45.9%,TOP30房企集中度近40%,TOP10房企集中度达24.1%。

  招股书数据显示,2015年到2017年,易居企业集团的收入从27亿元增至46亿元,年复合增长率为30.6%。另外,这三年间,易居的经营利润年复合增长率达到了70.1%,净利润年复合增长率达到了107.8%。

  去年时,易居的一手房代理业务全年完成了4300亿销售业绩,3%市占率。今年,易居计划实现5%的市占率,50%的销售增长。而明年,易居的目标是达到8%的市占率,将近1万亿的量级。

  这几个数字,在未来的日子,很可能还将继续扩大。

  毕竟那是我入行的第一站,虽然我离开了,但我那些前领导与前同事们,至今依然坚守在那个团队里。

  他经常加班到深夜11点,可他的开心也是从心底真情流露而出的。他自豪于易居的研究成果、易居的数据库受到那么多人的认可,也成就了许多易居人。

  他们为克而瑞战略咨询服务、克而瑞评级服务在业内的龙头地位提供了事实支撑,才能成为上海证券交易所和深圳证券交易筛选国内公司债券发行人的标准之一。

  据招股书所透露,易居上市所募集资金主要将用于大数据、一手房代理和二手房三大业务进一步发展。而根据今天上市后的披露,目前所得款净额44.34亿港元,28.0%用于升级房地产数据系统;26.2%扩张一手房代理服务的地理覆盖范围;23.3%扩张房地产经纪网络服务的地理覆盖范围;7.3%员工培训;3.4%品牌推广;1.8%开发综合服务管理平台;10.0%用于一般企业用途。

  基于这个客户和股东基础,易居的业务链条了夯实的业务来源。尤其是代理业务,未来的销售增长率更是可以直接预见。

  这里面有26家易居的股东,包括了前3强的3家公司。而除了股东单位外,易居还有几十家长期战略合作伙伴。二者相加,易居的合作房企,目前手握着超过中国房地产50%的市场份额。

  虽然易居都是轻资产运营,但如周老板所说,他的初衷是要做中国房地产最好的服务生。

  他们很多都在那工作了6、7年了,包括行政总裁严安、首席运营官宗磊在内的多个高管,更是在易居已经呆了15个年头以上,一路伴随着易居从初建雏形,到两度上市。

  这两项业务,是易居创办的基石,占到了易居2017年总收入的98.3%。

  当然,这也和易居这几年的营收牛势,紧密相关。

  周老板将易居推上市,也有这份目的。

  如今,成功登陆港股市场的易居,比我在职时候还要庞大了很多。它不再是单打独斗,有5家投资机构、26家百强房企成为了它的股东,其中包括4家Top5房企。

  前几天,它还拉到了阿里巴巴、华侨城、新加坡CDL集团和香港恒基李家杰成为它的四大基石投资人,认购金额分别为5000万美元、1.56亿美元、3000万美元和3800万美元的股份,合计2.74亿美元。

  后来的业内人,都钦佩周老板的眼光格局和魄力,以及江湖义气,也都愿意与他同伍,分羹吃肉。

  通常,媒体会问他:“丁博士,您对以后的房地产市场怎么看?”,但7月20日,媒体的关注点放在了他所在的易居身上。这一天,易居中国成功挂牌港交所主板,股票代码:2048.hk。

  丁祖昱:公司最核心的还是人,不断地引进、招募、培训、提升、激励,让员工跟着我们一起成长、前行,这是最大的挑战。我们现在处于业务的飞速发展期,不断增长地业务一丁会和员工之间矛盾,我要不断的解决这方面问题,所以这次上市募集到的资金有很大一部分会放在人员的培训上,后续我可能还会修改这个比重。

  蓝鲸房产:上市之后,公司最迫切的一件事是什么?

  蓝鲸房产:如何看待外界对易居排行榜存在灰色利益链条的指责?

  从实习生成长为CEO,直至与主席周忻一起敲响易居上市之钟,丁祖昱是普通人眼中的“逆袭者”,而这种超越普通人的成功人士身上大多会有一些特定的因素。例如成功之人必拥有极高的自律性,丁祖昱是其中一个。

  以下为访谈实录:

  布局二手房 易居的新故事

  在易居上市之钟敲响之前,他写下了这样一段话:“我就是不减速,我不愿意放纵自己,放过自己,每天都必须认真过。在过去的20年里,我必须让自己得到的和付出相匹配。”因为这样的性格,业界对他充满了信任。易居有26家股东,且都是房地产行业里的领头军,其中就包含融创中国。谈及融创中国入股的原因,周忻半戏谑半认真地说道:“孙宏斌(融创中国董事长)听到丁祖昱做了CEO,就果断入股了。”这是丁祖昱影响力的最好写照。

  然而,房地产经纪服务行业门槛较低,这使新的竞争者得以快速进入市场,并与之形成竞争。面对可能出现的新竞争者,易居该如何筑起自己的护城河?这是易居需要思考的问题。

  公司上市之后最紧迫的事情是什么?他对蓝鲸房产说:“公司最核心的价值是人,不断地引进、招募、培训、提升、激励,让员工跟着我们一起成长、前行,这是最大的挑战。我们现在处于业务的飞速发展期,不断增长的业务一定会和员工之间产生人手不足、业务能力有待提升等矛盾,所以我需要不断解决这方面问题,而这次上市募集到的资金将有很大一部分放在人员培训上,并且会加重这个比重。”

  随着中国房地产由增量空间步入存量空间,易居的二手房布局为投资者打开了想象的空间,7月20日,易居股价低开高走,这也在一定程度上反映了投资者的态度。

  此次上市,并非易居第一次奔赴资本市场。早在2007年8月,易居就已成功登陆纳斯达克,但2015年,中国房地产市场环境和国内外股市、资本市场都发生了巨大的变化,在市值被低估的市场情绪下,中概股集体掀起了回归A股的浪潮,易居就是其中一例。

  当天早上,香港暴雨突至,而易居也未尝不是在风暴中走向上市。事实上,从递交上市申请到正式获批,易居的上市一直充满了流言蜚语,排行榜灰色利益链条、依赖单一大客户等,种种批评与指责接踵而至。上市前夕,蓝鲸房产与丁祖昱进行了一次简短对话,对于这些敏感话题他一一给予了回应。

  通常情况下,跑完之后,他会给家人做一顿丰盛的早餐,送孩子上学,之后准时出现在办公室。但在7月20日上午8点半,丁祖昱并没有做这些家庭琐事,而是与周忻一起走向港交所,去敲响易居的上市之钟。这是值得被铭记的一天,在场的所有人都显得很亢奋,丁祖昱也不例外。

  蓝鲸房产:房友的模式与其他贝壳、我爱我家等公司有什么区别?

  排行榜我从来不卖,我只谈专业和客观。

  但也有业内人士对蓝鲸房产表示:“易居赶赴港交所上市还有一个重要原因,目前其正在大力推广新业务,需要资金的支持。”这在周忻的谈话中得到了证实。“我们之前一直在做开发商的乙方,接下来我们要做二手房中介的乙方,这就是我为什么在上市前夕写了一封公开信的原因,主要是想告诉大家我们是一个服务生。”

  这将处于上市宣传期的易居推向了风口浪尖的位置。对于这些传闻与质疑,丁祖昱斩钉截铁地告诉蓝鲸房产:“排行榜我从来不卖。这个行业的核心前提是专业与客观,没有这两个前提排行榜就没有价值。”他说,这也是他7年前开始做排行榜的初心。

  但排行榜之外,中泰证券、东亚证券均分析认为,易居还存在依赖单一客户的问题。站在新的起点上,易居会如何解决这个显而易见的问题呢?这是留给丁祖昱和周忻的考验。

  谈及易居二手房业务的模式,丁祖昱对蓝鲸房产指出:“房友做的是网络体系,跟德佑有点儿像但又不像,房友不做类似德佑这种加盟业务。加盟的核心是收管理费、加盟费、交易佣金。而房友的模式是,中介可以用房友的品牌、服务等数据平台,而且不收取任何费用,房友赚的是延伸服务的钱。”他表示,网络体系建立起来后,易居可以做一二手联动、可以做装修服务、金融服务等,这些我们都是寻求第三方加入到平台当中,如果双方能够达成交易的话,他就会给平台支付佣金。

  而中小中介用房友的品牌、服务等内容,易居不收取任何费用。易居赚的是延伸服务的钱,其他中介业务的钱。网络体系建立起来后,易居可以做一二手联动、可以做装修服务、金融服务等,这些都是寻求第三方加入到这个平台当中,如果双方能够达成交易的话,他就会给平台佣金。

  谈及上市的心情,丁祖昱表示;“责任更重了。我们要为这26家股东、4家基石投资者以及新的投资者创造价值。”

  7月初,各大机构陆续发布了房企排行榜,统计涉及合同销售额、权益销售额、合同销售面积等多个维度,但这些机构的数据却出现了相互“打架”的情况,对于这种差异,有机构负责人表示是因为统计口径的差异,但在业内看来,这种差异背后或许存在灰色利益链。

  (图左为易居中国董事局主席周忻、图右为易居企业集团CEO丁祖昱)

  丁祖昱的微信里有一个跑步群,里面有众多地产大佬,每一天他都会在群里晒自己的跑步照片,鼓励大家也督促自己。“身体健康很重要,特别是从事房地产压力很大,没有一个强健的体魄很难扛下来;第二,跑步是一个减压的过程,跑完马拉松之后,会想这么难的事情我都做到了,还有什么是做不到的呢?第三,于我而言,跑步也是一个超越自我的事情。成为易居CEO之后,我觉得自己遇到了职业天花板,很难再上一个台阶,但当我跑步取得突破后,我觉得自己的职业瓶颈也能突破,跑步引领我更加向上。”

  今年是易居企业集团(下称:易居)CEO丁祖昱在公司的第22个年头,过去几年里,他一手缔造了易居的数据库,并将其带领到行业领先位置,成为银行、上交所、深交所等机构做决策的参考之一。凭借对数据的了解与笃定,丁祖昱对中国房地产市场有着精准的预测,这让其成为媒体追捧的采访对象。

  “我从不售卖排行榜”

  丁祖昱:我们不做互联网平台,而是网络体系,跟德佑有点儿像但又不像,房友不做加盟,加盟的核心是收取管理费、加盟费、交易佣金等。

  虽然身居CEO事物繁多,但丁祖昱为人谦逊,处事尽显周到。对于媒体记者或行业、或企业的问题,他都来者不拒、知无不言。即便在易居的敏感话题上,他依旧给予了直面回应。

  中原地产首席分析师张大伟指出:“资金链是房企经营的重要命脉,越来越多的房地产企业在今年面临融资难题,其中最大的问题在于资质不符。金融机构内确实存在着一份‘白名单’:行业排名、开发经验、信用记录这些都是重要的考量标准。其中行业规模和排名至关重要,这对处于末端的中小型房企而言压力巨大。同样30强、50强、100强都是门槛。但是,规模的提升并非一朝一夕,而如何在短时间内提升行业排名来解决融资难题?部分融资需求大的中小型房企开始寻求捷径,买一家或者几家排行榜成为主流选择。”

  除此之外,有信息人士表示,在合作中,易居往往会将排行榜、研究报告、代理业务甚至商学院等“服务”进行“打包”销售,不仅如此,有的服务内容并非企业所需求的,而是不得不接受的“摊派任务”。

  7月20日早晨五点半,丁祖昱如往常一般出现在健身房,开始了今天的10公里长跑。熟悉他的人都知道,丁祖昱最大的爱好是跑步,在40岁的时候他获得了“国家二级运动员”的称号,人送外号“肯尼亚丁”。

  丁祖昱:我觉得核心就是客观和专业,只要我是客观和专业的,我们就能够做得更好,这就是我从7年前开始做排行榜的初心,而且我们已经得到了金融机构、政府、企业等多方的认可,这更督促我们需要在这个过程中不断的完善、不断地提升。虽然有多家机构都开始做排行榜了,但我不和别人比,我希望做到更客观、更专业,这是我们努力的方向。

  2016年8月28日,易居宣布完成私有化。退市后,易居在孵化新项目并扩大版图的同时,也在等待A股的市场机会。2017年1月20日,易居签署了首次发行股票辅导协议,但由于监管层对房地产企业IPO态度趋紧,其回A进程一直进展缓慢,这倒逼一批企业赴港上市。

  “易居最核心的价值是人”

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  5月31日,在新华报业传媒集团《培训》杂志主办的2019第15届中国企业培训与发展年会中,易居企业集团荣膺“2018-2019年度中国人才发展菁英奖.创新企业”。

  最近的易居有点满血复活,集结起四股力量,蓄势待发。

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  易居乐农:33场专项行动,集结“社区的力量”

  凝聚社区的力量

  【关注百家号乐居财经,洞悉房产市场风云变化。】

  【点评】感谢各大物协物企奔走号召,以平台优势资源积极响应。欢迎更多的物协物企加入我们,一起为扶贫工作攻坚拔寨。

  源于创新的力量

  【点评】在科技强企的今天,易居需要一个组织、一套机制来把我们的技术力量自下而上的捏合起来,给予技术人才成长关怀和价值实现的平台;也需要形成自上而下的体系化运营,让技术力量能更高效、更顺畅地注入到每一个业务板块里,推动业务战略落地到每一个细胞。

  易居企业集团:一天囊获两项大奖

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  在业内,旗下的易居企业集团一举拿下两个大奖,展现出的创新能力得到外界的一致认可。在企业,易居中国自发成立一个类似于民间组织的产研管理委员会,就是要创新的机制激活技术的力量。在社区,乐农联合知名物业公司以县域的名优特产与各地社区居民互动粘连,影响更多的人参与到扶贫工作中去。在上海中心,宝库推出一浪高过一浪的系列主题文化展,在丰富市民文化生活的同时,也吸引了越来越多的社会名流慕名前来。

  5月27日,为进一步夯实易居的技术底层,让技术力量更好地推动企业发展,易居控股正式宣布成立易居产研管理委员会,下设技术管理委员会与产品管理委员会。易居控股董事局主席周忻指出,我们的产研管理委员会首先要聚焦“标准制定、决策支持、知识管理”三件事,以强化组织运营,打造一流的技术团队和文化。并任命彭少彬为会长、许刚为执行会长、董海为秘书长,另设,4名常委委员组长和20名常委委员。

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  5月18日,宝库半亩园首回盆景展开幕式在世界最高的室内中国园林——宝库艺术中心半亩园内举办。本次展览宝库文化携手杭州超山盆景艺术博物馆,以树桩盆景为主题,展出杜鹃、黑松、系鱼川真柏、五针松、菖蒲等品类30余盆。联合国原副秘书长、中国国际公共关系协会会长 、中国驻德国特命全权大使吴红波及夫人,上海市佛教协会副会长、龙华寺方丈照诚大和尚等政府领导、社会名流纷纷前往欣赏。

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  【点评】宝库文化自成立以来一直坚持“匠心与创新”的企业理念。本次宝库文化策划举办的盆景展,除了众多珍奇的展品,还引入了首创的沉浸式拍卖。通过展览+拍卖,实现不同客群的覆盖,获得了社会媒体的广泛关注。

  易居乐农“社区的力量”消费扶贫攻坚战试运营拉开帷幕。30天,联合莲花、金地、长城、彩生活、卓达、招商局物业六大物业企业分别在北京、天津、石家庄共33个社区(商场)举办了32场展销活动,1场市集活动。县域的名优特产吸引了往来的社区居民,截至日前,共计销售144781.232斤!其中,安康富硒大米销量最高,槐花蜜为副食类单品销量第一。

  依托文化的力量

  (来源:易居中国)

  易居控股:产研管理委员会成立

  同天,在“格隆汇首届大中华区最佳上市公司”评选活动中荣获“港股上市公司最具创新力奖”。本次评选是首次大中华区所有上市公司(A股+港股)的联合评比,有超过5000家上市公司参加了本次活动。

  宝库文化:宝库半亩园首回盆景展开幕

  这4股力量,对现在的易居而言,只是助燃剂;接下来的易居,还会更燃!敬请期待。

  一股技术的力量

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  【点评】“港股上市公司最具创新力奖”是根据企业过去一年里的业务创新力的整体表现情况作出的综合评比结果,旨在表彰2018年度港股上市公司中最具创新力的公司,认可它们的创新投入,以及在过去一年的业绩业务的突出表现。主要根据研发投入、产品创新优势等多项指标,通过“网络投票+专家评审团审议+大数据分析”的方式,进行综合评选得出的最终结果。易居企业集团此次获奖这意味着在过去一年里展现出的卓越能力获得了资本市场的认同。

  【易哥说】